SUCCESSTORY UGENT – PNO

Données décisives

L’art de transformer une idée en une bonne idée ayant des chances de succès est lié à une analyse de marché approfondie et détaillée. C’est précisément ce que PNO a fait pour l’Université de Gand. Grâce à une approche sûre et ciblée et à une analyse de marché large et détaillée, l’idée de l’UGent a pu s’appuyer sur des bases solides. La méthode de Graydon a servi de point de départ à la cartographie de la position potentielle d’UGent sur le marché. Une analyse de la concurrence et une analyse des besoins ont permis d’obtenir des informations supplémentaires sur l’ensemble du segment de marché dans lequel l’université de Gand souhaite s’implanter. Il en va de même pour la concurrence, les arguments de vente uniques, le groupe cible et les besoins de ce groupe cible.

«  »La quantité et la qualité des données fournies par PNO et son réseau étaient tout simplement stupéfiantes. » – Université de Gand

Un aperçu maximal grâce à l’activation européenne

Afin de donner un coup de pouce à l’idée commerciale d’UGent lors de son entrée sur le marché, PNO a fait appel à l’ensemble de ses bureaux. Parce qu’à six on en sait plus qu’à un ! La Belgique, les Pays-Bas, l’Allemagne, l’Angleterre, l’Italie et la France ont activé leur réseau européen et ont mené de nombreux entretiens personnels avec des profils de haut niveau afin d’obtenir un aperçu maximal du segment de marché dans lequel UGent souhaitait s’implanter. Le réseau européen dont dispose PNO a ainsi pu contribuer à composer une image globale détaillée.

Fort ensemble ; nouvelle unité commerciale pour UGent

Le cas inspirant fourni par UGent, traité dans le cadre d’une collaboration solide et soutenu par un vaste réseau européen, a abouti au résultat suivant : UGent va créer une nouvelle unité d’affaires ! Les idées et les conclusions uniques, fournies par PNO Innovation Services, ont renforcé la position d’UGent sur le marché, où le potentiel de croissance est immédiatement à portée de main et où un avenir fructueux est en vue. UGent : « Le produit livré était vraiment pratique, avec des conclusions et des suggestions très claires sur la façon de poursuivre notre idée commerciale. La présentation finale s’est déroulée dans le cadre d’une séance de questions-réponses approfondie, qui nous a donné l’occasion d’avoir une discussion en profondeur.